以后地位:渠道商 - 办事办理  

找商家

找厂家

经典文章

打造高质量的办事产物

2018-10-18 11:16 泉源:《当代家电》 作者:傅教智 [珍藏]

找到用户并与之构成互动、连结接洽,基本上各人都能想到办事是一个重要途径。以是这两年来我们的办事商、署理商都看到办事是一种有用的实验和形式,把办事形式打造好从而找到并留住用户,这个思绪是对的。

要害在于第二个题目,即许多人对办事的明白还不敷片面。一方面临办事的庞大性明白不到位,另一方面是对办事的明白大概比力单方面和菲薄,特殊是办事商做大了之后再怎样走。老傅的明白和提倡,第一是把办事做成独立的产物、并且要做好。办事不是简朴的零件产物与办事,而是满意用户所需一系列要素中独立的子产物。第二,既然把办事做成产物,就要把办事真正的卖给消耗者,而不是送一半卖一半。大概送三分之一、卖三分之一,剩下三分之一是厂家赐与的补贴,这个总不是恒久之计。这是一个题目的两个方面,即向市场要效益,这个看法我们举行过深化的讨论,最后的假想是能不克不及经过厂家补贴的方法办理,但是如今看来实行起来的难度十分大,最实际的是这项补贴厂家也负担不起。以是这个思绪从部分看有肯定的原理,但恒久来看很难行得通,必需还要向市场要效益,经过贩卖完成办事产物的变现。已往通常的做法是经过贩卖的利润补贴办事,但如今本钱越来越高,这条路也行欠亨。

在贩卖历程中,肯定要构成和打造高质量的办事产物。产物很烂,即是差评,用户不得意、厂家不得意,何谈二次贩卖转化率?恒久来讲这一应付的战略有很大缺陷。以是,对办事形式这一战略我们要器重,但又不克不及简朴酿成一种营销助推二次贩卖的本领,助推二次贩卖只是办事产物的部门内容。做高质量的办事产物有两个重点,第一是要严酷办理,这是办事由收费变为免费的条件。别的,更紧张的一点是代价的提早见告、公然通明。提早见告单价、确认购置、落实付费,这是办事产物贩卖的三个阶段,再次夸大最紧张的便是提早见告,这是包管办事质量的条件。

网站编辑:白洋
当代家电官方微信

到场批评请先 登录 | 注册

批评:

现在没有批评内容。